Outil de validation de l'étude de marché

Guide pour réaliser une étude de marché

  • Le marché est l’espace physique ou virtuel (via Internet) où votre produit ou service sera disponible et acheté. Il s’agit aussi de l’espace où se trouvent vos clients potentiels ou actuels. Il est donc important de définir avec précision cet espace afin d’y être présent de façon efficace et durable. En ce qui vous concerne, quel sera votre marché ? Très local, quelques rues autour de vous ? Au niveau provincial ? Canadien ou même international ? Selon votre périmètre d’action, vous devrez collecter des informations pertinentes sur la taille du marché, le chiffre d’affaires de vos concurrents, le montant des dépenses moyennes de vos clients, les tendances, les nouveautés, etc. L’ensemble de ces informations, qui vous permettront de mieux appréhender la réalité, constitue votre étude de marché. Il s’agit d’informations primaires (directement des personnes) ou secondaires (au travers d’études, d’articles).
  • L’étude de marché sert à déterminer et à comprendre les comportements des différents acteurs de votre marché, dans le but de valider le potentiel de marché et de définir vos stratégies marketing.
  • L’étude de marché vous aidera à RÉFLÉCHIR, PLANIFIER, RAISONNER et PRENDRE DU RECUL par rapport à votre projet d’entreprise.
  • Cela vous permettra de :
    ● TESTER votre idée
    ● CONFIRMER vos hypothèses
    ● RÉORIENTER votre projet si nécessaire
    ● DÉVELOPPER vos stratégies marketing
    ● DÉTERMINER votre plan d’opération
    ● ÉTABLIR vos hypothèses de chiffre d’affaires
  • L’étude de marché constitue une étape indispensable qui ne doit pas être négligée, et ce, même si l’on maîtrise bien son environnement, puisque le marché change sans cesse et évolue rapidement.
  • Il est fortement recommandé de faire vous-même votre étude de marché, spécialement si vous êtes un entrepreneur immigrant, car cela vous aidera à bien connaître la dynamique et les réactions de votre clientèle, et de développer les stratégies nécessaires pour réussir votre projet d’entreprise.
  • Pour effectuer votre étude de marché, lisez les questions ci-dessous et essayez d’y répondre. Si vous ne connaissez pas la réponse…
  • C’EST NORMAL… CHERCHEZ DE L’AIDE… le guide PASSEPORT de l’entrepreneuriat du RDÉE Canada vous propose plusieurs sources.

  • 1. Secteur d'activité

  • Ex. : producteur, importateur, distributeur, client final
  • Ex. : leaders, fournisseurs, entreprise xy, etc.

  • 2. Environnement global

  • Légal:
  • Nommez-les :
  • Économique:
  • Ex. : croissance, déclin, offre et demande, etc.
  • Social:
  • Ex. : taux de natalité, style de vie, habitudes de consommation, etc.
  • Technologie:
  • Écologique:

  • 3. Marché cible

  • Ex. : âge, revenu, habitudes de consommation, etc.

  • 4. Concurrence

  • 5. Positionnement et avantage concurrentiel

  • 6. Quelles sont vos idées et vos hypothèses au sujet du marketing?

  • Remarque : Il vous est impossible de répondre à toutes les questions? Ne vous découragez pas! L’étude de marché permet aux entrepreneurs de démarrer leur projet d’affaires du bon pied. Rappelez-vous que les membres provinciaux et territoriaux du RDÉE Canada peuvent vous aider tout au long de votre démarche.